01不同于产品匮乏的时代，如今对大部分人而言，物质供给已经过剩，产品消费由卖方市场转变为买方市场。正是这种社会整体环境的变化，对大众消费者的消费行为产生了不小的影响，产品消费的用户周期也大幅缩短了，产品价值的终点，从消耗完产品的那一刻，无限趋近至购买产品的那一刻。这其中缘由在于，如今的消费行为，越来越在于满足用户心理需求，而不仅是真正的产品功能需求。换言之，购买行为成为了一剂心理安慰剂，购买行为本身...
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一直以来，苹果都是一家以技术和产品改变世界的公司。虽然新款iphone的销量没能够达到预期，虽然过去三个月里苹果的市值蒸发了4000亿美元，但是，即便如此谁也不能否认苹果依旧是一家伟大的公司。从乔布斯到库克，从个人电脑到智能手机，从美国硅谷到享誉世界，其实除了产品之外，苹果公司的营销也同样很精彩。那么，它到底是怎么做营销的呢？“欢迎IBM”一场与众不同的营销一晃眼，iphone已经11岁，而苹果也走过42个年头了。时间回...
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“傻逼的共识”虽然也是共识，但风口一过迅速捅破。这些年，各行各业都在刮一股“去中间化”的“妖风”。说它是“妖风”，是因为中间商被妖魔化了，一些商业规律被人为扭曲。很多人打着“去中间商”的旗帜，自己做着中间商，说自己“不赚差价”，干的却是两头吃的勾当。很多生产企业明明做的是B2B2C的生意，把品牌和产品做好，本分工作就基本完成了。却被忽悠着直接做2C的生意，据说不做就要被淘汰了。吓得他们赶紧搞个旗舰店，上客服、做详情...
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读前思考3秒：你认为一款产品的价值有哪些？很多人可能会觉得：一个产品能体现什么价值？不就是这款产品对用户有什么用不就行了嘛！但是随着现在大家经常说的消费升级（实际上是需求升级，更为准确），人们对某款产品所期待的价值不只是满足基础的功能作用，还要满足更多的价值。比如，我们现在很多人去吃一餐饭，不只是吃饱就行，更多是这餐饭是否让我或者让我朋友吃的爽——这个爽背后，就是提供了不同的价值，比如社交的价值。买...
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当谈到内容营销，你会想到什么？·是抓人眼球的标题党，还是捕风捉影的娱乐八卦？·是成为茶余饭后的谈资，还是一出炉就跟风靠拢的热点？·是紧贴热潮制造流量还是生产严肃深刻的专业内容？那么到底怎么理解内容营销？内容营销本质上是一种指导企业如何做好营销的思维模式，要求企业能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是说你的内容能否自带吸引力，能否为消费者提供有价值的信息，能够让消费者通过主动搜索和社...
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01品牌广告和效果广告之争一直存在，在如今大喊品效合一的时代，二者之间拥有一些内在的矛盾。品牌广告的出现是因为产品同质化，在买方市场下，品牌需要赋予产品更多的精神内涵去打造差异化，而品牌广告正是实现这种差异化的主要手段。比如可口可乐和百事可乐。效果广告现在谈的更多的是线上电商转化，但其鼻祖可能是线下零售的优惠券等促销广告，因为用户天然处在一个消费场景中。比如百度搜索广告和淘宝直通车。总体上看，品牌广...
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社会化传播的目的在于让客户愿意把信息分享给别人，从而实现信息扩散化传播。为什么人们会对某一类的信息感兴趣，为什么人们愿意主动传播相关信息？传播背后的人性因素是什么？1、相关性：自我心理从心理因素上分析，每个人首先关注自己，同时也渴望别人关注到自己，这是一种潜意识行为。比如，当你看一张合照时，你首先看到的就是你自己，然后才是别人，这就是自我心理的表现。在传播上，内容如果与目标对象有关系，那么他会主动...
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B站这个以弹幕和二次元主题起家的视频内容社区，已经成为互联网中不可忽视的流量阵地。有流量的地方就有营销价值，B站也越来越成为品牌主营销的战场。我们所经历的不少刷屏级事件都是从B站中传播至全网，比如前些年的霸王洗发液中成龙的“DUANG”、杜蕾斯的3小时空气直播等，还有雷军《are you ok》洗脑视频……B站的三个鲜明特性从传播及文化影响力的角度上看，B站已经不输任何一个内容社区了， B站正处于一个由“小众社区”到“大众社区...
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不知从何时开始，女儿知道了“百度”这个“神”一般的存在。有时我在辅导她作业时，她都会说一句让我的自尊心有一点受伤的话：“爸爸，这个题目是有点难，你不会的话可以百度一下！”我不禁有点困惑：为什么不说“可以在网上搜索一下”，而是说“百度一下”呢？这种措词至少说明，在中国消费者的心目中，百度是“互联网搜索引擎产品”品类的代名词。按照经典的定位理论观点，百度已进入消费者对“互联网搜索引擎产品”认知阶梯中数一数二的位置，...
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过去，消费者做决定的过程如同漏斗，过滤的选项越多，离最终的决定就越近。现在，这样的消费路径已经过时。消费者有了更多的渠道接触产品，发表意见，企业该如何应对消费模式的变化？也就是十年多一点的时间，智能手机已经彻底颠覆了我们社会交往、参与政治、获取信息、学习工作以及消费娱乐的方式，极大地促进了许多行业领域的发展，并让那些跟不上时代步伐的企业陷入危机。新的消费之旅如今的消费者发生了很大改变，一台小小的智...
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